同一个商品,放进不同人群和场景,就是不同的笔记
很多人觉得一个商品写几篇就写完了,因为"能说的卖点就那么几个"。换个思路:用户买的不是一个孤立的商品,而是某个具体生活场景里的解决办法。同一套模板,对考研学生、新手妈妈、刚入职的打工人,是三种完全不同的需求;同一个人在开学前、考试前、新年时,又是不同的场景。用"人群 × 场景"的表格拆一遍,一个商品就能拆出几十个不重复的选题。
一个商品写到第五篇,很多人就卡住了:"卖点就这几个,还能写什么?"
问题在于,你一直在写商品本身。用户买的不是商品,而是某个场景下的解决办法。
一、人群 × 场景拆解表
以一套"手账模板"为例:
| 人群 \ 场景 | 开学 / 入职前 | 考试 / 冲刺期 | 新年 / 新阶段 | 送礼 |
|---|---|---|---|---|
| 学生 | 新学期规划 | 复习进度追踪 | 年度目标 | 送同学 |
| 新手妈妈 | 宝宝作息记录 | — | 家庭年度计划 | 送闺蜜 |
| 打工人 | 入职第一个月 | 项目冲刺 | 年度复盘 | 送同事 |
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